Eine Unternehmensentwicklungsabteilung muss nicht riesig sein, wenn das Team gut ausgewählt ist.
Als Facebook einige der größten wertschöpfenden Deals der letzten Zeit durchführte – darunter insbesondere WhatsApp und Instagram – bestand seine Abteilung für Unternehmensentwicklung aus nur zwei Personen.
Ihr Beispiel zeigt den Wert von gutem Corporate Development Recruiting. Dies ist der endgültige Leitfaden, der von DealRoom, dem führenden Softwareanbieter für Crop-Entwicklerteams, erstellt wurde.
Warum ist die Rekrutierung in der Unternehmensentwicklung wichtig?
Das in der Einleitung zitierte Beispiel des Facebook-Paares Vaughan Smith und Mike Brown zeigt, warum die Personalbeschaffung im Bereich Unternehmensentwicklung so wichtig ist.
Während Mark Zuckerburg und Sheryl Sandberg für die große Anzahl von Übernahmen, die Facebok um 2010 getätigt hat, vielleicht Lob erhalten haben, hatte das kleine Unternehmensentwicklungsteam des Unternehmens zweifellos ein großes Mitspracherecht bei der Identifizierung der Übernahmen für Facebook.
Kann ein Unternehmen ohne eine gute Unternehmensentwicklung noch wertschaffende Zukäufe tätigen?
Sicherlich ist es möglich.
Aber ohne ein proaktives Unternehmensentwicklungsteam, das in der Lage ist, schnell zu erkennen, wo die Chancen für ein Unternehmen liegen (stellen Sie sich vor, Blockbuster lehnt die Chance ab, Netflix zu übernehmen), läuft das Unternehmen Gefahr, zurückgelassen zu werden.
Eine gute Rekrutierung für die Unternehmensentwicklung ermöglicht es einem Unternehmen, diese potenziell bahnbrechenden Teammitglieder einzustellen.
Wie beginnt der Rekrutierungsprozess für die Unternehmensentwicklung?
Während die Einstellungsentscheidung für die meisten Abteilungen relativ organisch ist, gilt dies nicht für die Entscheidung zur Ersteinstellung für die Abteilung Unternehmensentwicklung.
Beispielsweise kommt in den meisten anderen Abteilungen oder Funktionen der Bedarf an neuem Personal dann, wenn die Arbeitsbelastung für das verbleibende Team zu groß wird. Mit der Ersteinstellung in der Unternehmensentwicklung wird die Entscheidung mit der Entscheidung abgestimmt, Akquisitionen zu prüfen.
In diesem Sinne ist die erste Einstellung für die Unternehmensentwicklung ebenso eine Funktion der gesamten Unternehmensstrategie wie das Wachstum einer einzelnen Abteilung.
Wenn ein Unternehmen M&A erwägt, sollte die Rekrutierung von jemandem – extern oder intern – Teil des Gesprächs sein.
Während Investmentbanker dem Prozess viel Wert hinzufügen können, kann es sich langfristig auszahlen, jemanden im Lager zu haben, der den Prozess leitet.
Hier kommt die Rekrutierung der Unternehmensentwicklung ins Spiel. Eine gute Rekrutierung für die Unternehmensentwicklung ermöglicht es einem Unternehmen, potenziell bahnbrechende Teammitglieder einzustellen, die schnell erkennen können, wo die Chancen für ein Unternehmen liegen.
Qualitäten eines guten Corporate Development Hires
Im Allgemeinen sollten die Eigenschaften eines guten Mitarbeiters für Unternehmensentwicklung Folgendes umfassen:
- Analytisch: Der Corporate Development Hire muss nicht extrovertiert sein, wie es bei den meisten Investmentbankern der Fall ist, aber er sollte analytisch sein. Auf diese Weise können sie die Vor- und Nachteile potenzieller Ziele im laufenden Betrieb abschätzen.
- Nummerieren: Der Kandidat sollte auch gut mit Zahlen umgehen können. Eine qualitative Denkweise wird in der Unternehmensentwicklung einen großen Beitrag leisten, aber die Zahlen sind wichtig, insbesondere da Investmentbanker gerne mit Zahlen um sich werfen, sodass der Kandidat in der Lage sein sollte, zu verstehen, worum es geht.
- Branchenspezifisch: Es hilft, wenn der Corporate Development-Kandidat weiß, was in der Branche los ist. Während viele Investmentbanker branchenunabhängig sind, sollte der Corporate Development Officer am Puls der Branche sein. Dies kann auch Aufschluss darüber geben, ob es sich um eine interne oder externe Einstellung handelt (siehe nächster Abschnitt).
- Gesprächig: Denken Sie daran, dass kommunikativ nicht extrovertiert bedeutet; Dies bedeutet, dass der Kandidat in der Lage ist, gut mit dem Management des Zielunternehmens zu kommunizieren und die Erkenntnisse an sein Unternehmen weiterzugeben. Sie sollten auch darlegen können, warum das oder das Unternehmen eine gute Investition darstellt.
Welche Ausbildung sollten Bewerber haben?
Obwohl es gut wäre zu sagen: „Es spielt keine Rolle, welche Ausbildung sie haben, wenn sie die richtige Person sind“, macht es keinen Sinn, jemanden mit unzureichender Ausstattung in das Unternehmensentwicklungsteam zu stecken.
Es ist einfach eine zu wichtige Rolle für die Strategie des Unternehmens, um es beiläufig zu spielen. Aus diesem Grund empfehlen wir, dass jeder, der für die Stelle eingestellt wird, über einen numerischen Abschluss eines bestimmten Formats (Buchhaltung, Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen usw.) verfügen sollte.
Wenn die eingestellte Person keine vorherige Erfahrung in der Unternehmensentwicklung hat, müssen Sie ein Urteil darüber fällen, ob sie die zahlenmäßigen Fähigkeiten hat, um in der Rolle erfolgreich zu sein.
Die gute Nachricht ist, dass es derzeit eine Fülle von Kursen für Kandidaten im Bereich Unternehmensentwicklung gibt, um ihre Fähigkeiten zu verbessern und sie auf den neuesten Stand zu bringen, was für die Rolle erforderlich ist (Link zu M&A-Wissenschaftskursen einfügen).
Intern und extern einstellen
Wie bei jeder Position kann die richtige Person für eine Position bereits im Unternehmen arbeiten. Dies sollte nicht ausgeschlossen werden.
Zu den Vorteilen der internen Einstellung gegenüber der externen Einstellung gehören:
- Experimentierfreudigkeit: Dem internen Kandidaten könnte eine Frist eingeräumt werden, um seine Würdigkeit für die Rolle zu beweisen, bevor er seine vorherige Rolle im Unternehmen fortsetzt oder anderweitig übernimmt.
- Verkürzte Einarbeitungszeiten: Mit der Unternehmenskultur vertraut zu sein, ist für jemanden im Unternehmensentwicklungsteam eine Notwendigkeit, und dies sollte bei der Personalbeschaffung für Unternehmensentwicklung berücksichtigt werden.
- Branchenbekanntheit: Siehe vorheriger Abschnitt.
- Erhöhtes Mitarbeiterengagement: Die Einstellung von innen schafft eine Reihe von unsichtbaren Vorteilen für das Unternehmen, von denen nicht zuletzt ein erhöhtes Mitarbeiterengagement ist. Mitarbeiter können oft allein dadurch besser werden, dass sie von ihrem Unternehmen mehr wertgeschätzt werden.
Abschluss
Die Rekrutierung von Mitarbeitern im Bereich Unternehmensentwicklung sollte für jedes Unternehmen in Betracht gezogen werden, das ein M&A-Projekt starten möchte.
Auch wenn der richtige Kandidat nicht aus dem klassischen Umfeld eines Investmentbankers kommt, lässt sich durch das mittlerweile so große Angebot an Studiengängen relativ schnell auf den neuesten Stand bringen.
Wo auch immer die Anmietung erfolgt, sollte sie sorgfältig vorgenommen werden. Eine gute Einstellung für die Unternehmensentwicklung hat das Potenzial, einen enormen Wert zu generieren
